ראיתי עמוד נחיתה השבוע שהעסיק מעצב גרפי, צלם מקצועי וכותב תוכן - ועלה בסביבות 12,000 שקל. שיעור ההמרה שלו: 0.8%. עמוד אחר שפגשתי, נבנה ב-Elementor בשעתיים, ממיר ב-6.2%. ההבדל לא היה בתקציב - היה במבנה. עמוד נחיתה שממיר לא נבנה בהשראה, הוא נבנה לפי 7 אלמנטים שאני מכיר מניהול עשרות קמפיינים.
1. כותרת שמדברת לכאב - לא לפתרון
הטעות הנפוצה ביותר: כותרת שמדברת על השירות. "ייעוץ שיווקי מקצועי לעסקים" - זה לא כותרת, זה כרטיס ביקור. כותרת שממירה מדברת על הכאב של הלקוח:
- במקום: "קורס פיטנס לנשים" - נסו: "עייפת מלהתחיל מחדש כל ינואר?"
- במקום: "שירותי הנהלת חשבונות" - נסו: "כמה שעות בחודש אתם מבזבזים על ניירת שמישהו יכול לעשות במקומכם?"
הכלל: הכותרת שלכם צריכה לגרום לקורא להרגיש "זה בדיוק אני".
2. כתובית שמסבירה מה יקרה
מתחת לכותרת - משפט אחד או שניים שמסבירים בדיוק מה הלקוח יקבל ומתי. "השאירו פרטים ואחזור אליכם ב-24 שעות לשיחת ייעוץ של 20 דקות ללא עלות." פשוט. ברור. ניתן לסמוך עליו.
3. רשימת יתרונות - לא פיצ'רים
אנשים לא קונים פיצ'רים - הם קונים תוצאות. ה"מה יש לי בזה" הוא מה שגורם ללחיצה:
- לא: "ניהול קמפיינים בפייסבוק ואינסטגרם" - כן: "תדעו כמה עולה לכם כל ליד לפני שאתם מוציאים שקל נוסף"
- לא: "ליווי אישי שבועי" - כן: "לא תצטרכו לנחש מה עובד - אני אגיד לכם"
שלוש עד חמש נקודות, לא יותר. כל נקודה - משפט אחד.
🔧 מכאן זה נהיה טכני
עד כאן שלושת האלמנטים שרואים ראשונים. מכאן זה נכנס לפרטים הקטנים שבאמת מזיזים את המספרים.
אפשר לפתוח את הסעיפים למטה ולעבור עליהם אחד אחד, או לדלג ישר לשאלות הנפוצות ולטיפ המסכם.
שאלות נפוצות
כמה זמן צריך להיות עמוד הנחיתה?
לשירותים פשוטים - קצר. מסך וחצי מקסימום. לשירותים מורכבים ויקרים - ארוך יותר, כי צריך לבנות אמון. ככלל - הכל מעל ה-fold (החלק הנראה בלי גלילה) הוא הכי קריטי.
האם צריך עמוד נחיתה נפרד לכל שירות?
כן, ורצוי גם לכל קהל יעד נפרד. עמוד לרופאים שונה מעמוד לעורכי דין, גם אם השירות זהה. ההתאמה לקהל מעלה המרה.
מה שיעור המרה נחשב טוב?
ממוצע בתחום B2C ישראלי עם תנועה ממומנת - 3-6%. מעל 6% - מעולה. אם אתם מתחת ל-2%, כדאי לבדוק קודם את הכותרת ואת ההצעה.
טיפ אחד לסיום
לפני שמשנים עיצוב - שנו קודם את הכותרת. 80% מהשיפור בהמרה מגיע מהמסר, לא מהצבעים. רוצים שאבדוק את עמוד הנחיתה שלכם ואגיד לכם מה הדבר הראשון לשנות? צרו איתי קשר לשיחת ייעוץ קצרה, או הצטרפו לקהילת SOLOS שם אני עונה לשאלות כאלה כל יום. ורוצים בכלל בלי קוד? קראו על בייס 44, הכלי הישראלי לבניית אפליקציות בלי קוד.
